توسعه فردیموفقیت

از غیر‌عقلانی بودن اجتناب کنید

ما طبیعت را به سختی درک می‌کنیم و با احتیاط راه‌حلی طرح می‌کنیم. هر کس باید ببیند که یک ایده چقدر مهم است و نباید تضادی وجود داشته باشد.

از غیر‌عقلانی بودن اجتناب کنید
از غیر‌عقلانی بودن اجتناب کنید

متأسفانه، ما اغلب فکر می‌کنیم که مردم همیشه عقلانی فکر و عمل می‌کنند. از یک عقیده خوب باید پشتیبانی کرد، زیرا یک عقیده خوب است. سرانجام تجربه به ما نشان می‌دهد که افراد اطراف ما تصمیم‌های غیر‌عاقلانه می‌گیرند، گاهی این تصمیم‌ها ناشی از ترس است و واقع‌بینانه نیست. آماده باشید که نه فقط در پاسخ به پرسش‌های منطقی، بلکه در برابر ترسی که دیگران نشان می‌دهند، ایده‌های خود را ارائه کنید. اقتصاددان شناخته شده «جان میناردکینز» بازار سهام را با بحثی که روزنامه‌های انگلیسی به راه می‌انداختند، مقایسه می‌کرد و به این وسیله واقعیت بازار سهام را شرح می‌داد. به شرکت‌کنندگان چند تصویر زن داده می‌شد و از آنها می‌خواستند تصویر شش زن را که به نظر زیبا هستند انتخاب کنند. شرکت‌کننده‌ای که نظرش به آرای عمومی نزدیک‌تر بود برنده اعلام می‌شد. کینز گفت: «موضوع این نبود که تصویرهایی انتخاب شوند که به عقیده شرکت‌کننده واقعاً زیباست، نه تصویرهایی که در میانگین آرای عمومی زیباترین شناخته می‌شد، بلکه باید به پله سوم می‌رسیدیم؛ یعنی انتظاری که ما از آرای متوسط عمومی داشتیم.» در این بازی یا در بازار سهام موضوع این نیست که چه چیزی عاقلانه است، یا اینکه مردم چه فکر می‌کنند و چه چیزی را عاقلانه می‌دانند. در عوض، این بازی و بازار سهام باورهایی را منعکس می‌کنند که ما درباره افکار افراد متوسط جامعه داریم.
تحقیقاتی که درباره روند استخدام به عمل آمده نشان می‌دهد که توجهات مبتنی بر ترس‌ـ مانند عواقب استخدام یک فرد بسیار باهوش ـ در بیش از ۲۰درصد تصمیم‌هایی که درباره استخدام گرفته می‌شود؛ مؤثر است، در حالی که این تصمیمات پایه هدفمند یا معقولی ندارند.

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا