توسعه فردیموفقیت

با اعتماد به نفس مذاکره کنید یا اصلاً مذاکره نکنید

شما در زندگی خود با افراد بسیاری مذاکره می‌کنید که یا برای افزایش دستمزد و حقوق است، یا مثلاً هنگام خرید یک اتومبیل چه چیزی موفقیت‌آمیز بودن مذاکره را تعیین می‌کند؟ مهارت لازم است. همچنین چانه‌‌ زدن هم سودمند است. اما در نهایت، هنگامی که مذاکره طولانی می‌شود، رضایت شما به ادامه مذاکره، به میزان اعتماد به نفس شما بستگی دارد. مهم نیست که چه خصوصیت و برتری‌هایی داشته باشید، اگر اعتماد به نفس نداشته باشید، خیلی زود مذاکره را خاتمه می‌دهید؛ یعنی آماده‌اید که موقعیتی درخشان را از دست بدهید و به کمتر قانع باشید.

با اعتماد به نفس مذاکره کنید یا اصلاً مذاکره نکنید
با اعتماد به نفس مذاکره کنید یا اصلاً مذاکره نکنید

«رابرت گوتلیب» عمری را با نویسندگان گذرانده بود، سرانجام او پس از یک عمر کار در صنعت نشر نویسنده نیویورکر شد. مقاله‌های انتقادی او مورد توجه نویسندگانی مانند جوزف هلر و تونی ماریسون قرار ‌گرفت. او درباره همه چیز مذاکره می‌کرد، از مقدار دستمزد تا نقطه‌گذاری جمله‌ها. حتی به نویسنده نامداری مانند «جوزف هلر» گفته بود که عنوان مقاله‌اش خوب نیست و باید آن را تغییر دهد(۲). نظر او درباره طرز مذاکره ساده است: «اگر بگویید خوب،‌ من نمی‌دانم، شاید، شما چه فکر می‌کنید، این حرف‌ها کمکی نمی‌کنند. باید بتوانید آنچه را که به آن عقیده دارید به صورتی محترمانه و غیر‌تهاجمی بیان کنید. باید به گفته خود ایمان داشته باشید، بعد آن را مورد مذاکره قرار دهید. اگر خود را باور نداشته باشید، کاری نمی‌‌توانید بکنید. باید به زور متوسل شوید.»
خود کم‌بینی سبب می‌شود که افراد ۱۱ درصد کمتر مذاکره و بحث کنند و ۳۷ درصد تمایل کمتری به بحث و مذاکره دارند. احساس ارزش و اعتماد به نفس با افزایش تمایل به مذاکره و چانه‌زنی، مذاکرات طولانی‌تر و انعطاف‌پذیری بیشتر ارتباط دارد. به طور خلاصه، هر قدر اعتماد به نفس کمتری داشته باشید، سریع‌تر تسلیم می‌شوید و از آنچه که می‌خواهید دست می‌کشید.

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دکمه بازگشت به بالا